Petite société tu seras internationale !
Publié par Salah le 2 nov 2010 dans Marketing | 4 commentaires
L’un des leviers accessibles de l’internationalisation des PME/TPE est internet. Dans cet article de SmallBizTrends.com on donne 4 actions clés pour être prêt à vendre à l’international. Certes l’exemple parle d’institutions américaines mais on trouve facilement leur équivalent en France :
How to Make Your Website Ready for International Business
One of the challenges of small businesses going global is the complexity of dealing with language and local requirements. However, if you do your homework, you can sell your products and services outside the U.S. even if your sales and marketing budget is small. One of the most cost effective ways to sell across borders is to use your website, either for eCommerce, or as an informational and lead generation site. Here are 4 key ways to ready your website for international business :
(1) Internationalize your website content
(2) Calculate buyer’s costs and estimate shipping
(3) Optimize your site and search marketing for international Web visitors
(4) Comply with government export regulations
Crédit photo : International Wi-Fi Icon
Les entreprises françaises ont encore je trouve beaucoup de mal à s’exporter, hormis certains mastodontes bien entendu.
Je pense que c’est culturel, il y a pourtant de tels marchés à conquérir !
C’est culturel et c’est avant tout une question de volonté. Aujourd’hui il y a pas mal d’aide à l’export (via UbiFrance) qui peuvent aider les PME locales ou nationales à s’ouvrir à l’international.
Aujourd’hui s’ouvrir sur l’international est en même temps plus simple et plus difficile.
Simple car les règles citées plus haut sont relativement aisées à mettre en oeuvre moyennant quelques efforts. Une unique représentation qui pourrait alors adresser l’ensemble des clients à travers le monde.
C’est également plus complexe du fait d’une concurrence plus accrue, de différences culturelles qui nécessitent pour certains pays d’avoir une présence locale, assurant le développement et faisant la liaison avec les clients.
On le voit bien, même les plus grands ont encore du mal à s’installer dans certains pays, mais certaines PMEs y naviguent sans difficulté.
Le plus important est d’avoir la démarche de s’ouvrir graduellement, et de mettre en oeuvre une attaque phasée des marchés internationaux, en suivant une stratégie homogène.
Ca m’amuse toujours de voir des conseils d’amércains sur l’international, alors que, quand on les connait, ils ne sont pas très « internationaux »… ;)